Combien gagne mon commercial sur ma mission ?

Nous allons aborder aujourd'hui une des grandes questions pour les consultants en SSII:

 

Combien gagne mon Commercial en me plaçant chez son client ???

Cette question fait fantasmer et on peut entendre a peu près tout et n'importe quoi à ce sujet. Voici les vraies réponses !

Tout d'abord, il faut savoir que les commerciaux en SSII sont rémunérés en package "fixe + variable", ce qui est logique puisque cela permet aux dirigeants de garder une pression constante sur les commerciaux, ce qui fait partie de la politique managériale de la plupart des structures.

- Le fixe : Assez simple dans son fonctionnement, un débutant gagne environ 30 à 35K€ de fixe. Les expérimentés peuvent aller jusqu'à 45 ou 50K€ selon les structures...

 

- Le variable : Plus compliqué et aussi plus opaque dans son fonctionnement. Je vais essayer de faire simple en prenant quelques raccourcis...Les débutants sont souvent payés au "shoot", c'est-à-dire qu'ils touchent une prime à chaque démarrage de mission. Compter de 300€ bruts à 800€ pour les missions les plus intéressantes d'un point de vue commercial.

Les expérimentés sont payés "à la marge", c'est-à-dire qu'ils touchent un pourcentage soit du chiffre d'affaires de leur centre de profit, soit de la marge dégagée par ce dernier. Dans ce cas, les rémunérations seront de l'ordre de 500 à 1500 € selon les conditions de la mission.

 

A noter aussi que dans la hiérarchie, les middle managers (responsables de plusieurs commerciaux) touchent également une commission selon le même schéma : Shoot pour les débutants, marge ou CA pour les expérimentés...

Dans le cas des rémunérations à la marge ou au CA, il devient évident que les "pertes" de rémunération sont grandes lorsqu'un consultant est en intercontrat par exemple ou en formation...

 
A méditer !!!!